运营案例

【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆

成功案例
2018.01.11
【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆
案例背景
店铺是一家卖按摩器材和个人护理保健产品的，接手时，店铺的转化率很低，访客不稳定，直通车投产不稳定。
接手前

接手时，店铺的转化率很低，访客不稳定，直通车投产不稳定。

【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

由于类目限制和高客单的原因，转化普遍比较低，之前店铺转化也是低于平均值的，现在转化率能够达到平均转化之上，店铺流量来源主要是手淘搜索，占店铺流量三分之二以上，并且现在手淘的流量在逐步增长

【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆

接手后存在的问题

【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆
  • A店铺转化率很低
  • B访客不稳定
  • C直通车投产不稳定

【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆

  • 01直通车添加精选人群，溢价调整
  • 【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆
  • 02趁年底双十一、双十二两次大促，做好活动策划，促进转化
  • 【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆
  • 03官方活动前，提高付费推广的投入，提高投产
经典策略
经典策略
经典策略
【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆
  • 直通车添加多个人群，从年龄段和性别等条件进行细分，最初设置同样的溢价，过一段时间之后通过测试，确定下更精准的目标群体，逐步调整溢价使之稳定
  • 双十一、双十二针对活动报名的款，设置其他抽奖、金额排名等活动，重新做了首页装修，营造活动氛围，凸显活动内容，刺激消费
  • 定期针对收藏加购等高转化人群，发放专享优惠券，发送短信提醒和催付，促进转化
【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆

由于类目限制和高客单的原因，转化普遍比较低，之前店铺转化也是低于平均值的，现在转化率能够达到平均转化之上。店铺流量来源主要是手淘搜索，占店铺流量三分之二以上，并且现在手淘的流量在逐步增长。

【保健器械】 运营的七大技巧，让你店铺迅速起爆

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